Η διαπραγμάτευση είναι η ικανότητα που βρίσκεται στον πυρήνα κάθε επιτυχημένης επαγγελματικής και προσωπικής αλληλεπίδρασης. Από την υπογραφή μιας εμπορικής συμφωνίας, μέχρι την επίλυση μιας οικογενειακής διαφοράς ή την οργάνωση μιας ομάδας έργου, η τέχνη της διαπραγμάτευσης είναι κρίσιμη.
Στο startADR, διδάσκουμε τη διαπραγμάτευση ως δομημένη, εστιασμένη και διαφανή διαδικασία, βασισμένη σε επιστημονικές θεωρίες, πραγματικές εφαρμογές και διεθνή πρότυπα (Harvard, Roger Fisher, William Ury).
Οι συμμετέχοντες καθοδηγούνται από εξειδικευμένους διαπραγματευτές, διαμεσολαβητές, νομικούς και coaches, οι οποίοι συνδυάζουν θεωρία, ψυχολογία και πρακτική εμπειρία υψηλού επιπέδου.

Τι προσφέρει το πρόγραμμα

Σε αυτό το εντατικό 5ωρο workshop, οι συμμετέχοντες θα:

Εισαχθούν στις θεμελιώδεις και προηγμένες τεχνικές διαπραγμάτευσης, όπως:

• Principled Negotiation (εστίαση σε συμφέροντα, όχι σε θέσεις)
• BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement)
• Win-Win Approaches και τεχνικές πολλαπλασιασμού αξίας
• Harvard Negotiation Model (4-στάδια διαπραγμάτευσης)
  
  

Εκπαιδευτούν στη συναισθηματική νοημοσύνη και τη διαχείριση εντάσεων, μέσω:

• Αναγνώρισης και ρύθμισης συναισθημάτων
• Ανάλυσης ψυχολογικών προτύπων και συμπεριφορών
• Διαχείρισης προσωπικής στάσης και αυτοπεποίθησης
  
  

Αποκτήσουν στρατηγικές για:

• Διαχείριση πίεσης, αδιεξόδων, ασύμμετρης πληροφόρησης και έλλειψης χρόνου
• Δημιουργία και διατήρηση σχέσεων εμπιστοσύνης
• Ανίχνευση εξουσιαστικών δυναμικών και αποκατάσταση ισορροπίας
  
  

Εξασκηθούν σε:

• Ενεργητική ακρόαση, ερωτήσεις επεξήγηση και probing
• Μη λεκτική επικοινωνία, γλώσσα σώματος και αλληλεπίδραση
• Case-based role-playing και προσομοίωση: πραγματικά σενάρια διαπραγμάτευσης με εξατομικευμένη ανατροφοδότηση

Σε ποιους απευθύνεται

Το πρόγραμμα απευθύνεται σε επαγγελματίες και στελέχη από διαφορετικούς τομείς, με κοινό στόχο την αναβάθμιση της ικανότητάς τους στη διαπραγμάτευση. Ενδεικτικά:

Δικηγόρους, νομικούς συμβούλους, διαμεσολαβητές

Που διαχειρίζονται υποθέσεις επίλυσης διαφορών, συμβάσεις ή επιθυμούν να αποκτήσουν προστιθέμενη αξία στην πρακτική τους.

Στελέχη HR, compliance officers, Διευθυντές Ανθρώπινου Δυναμικού

Που διαχειρίζονται σχέσεις εργαζομένων, αμοιβαίες συμφωνίες, εσωτερικές κρίσεις ή πολιτικές ένταξης.

Επιχειρηματίες, στελέχη marketing, startup founders και project managers

Που εμπλέκονται σε B2B ή B2C συμφωνίες, επενδυτικές διαπραγματεύσεις, συνεργασίες ή χρηματοδοτήσεις.

Εκπαιδευτικούς, ψυχολόγους και κοινωνικούς επιστήμονες

Που συμμετέχουν στη διαχείριση συγκρούσεων σε σχολεία, κοινότητες ή κοινωνικούς φορείς.

Οποιονδήποτε διαχειρίζεται αλλαγή, διαφορά ή επικοινωνιακές εντάσεις

Είτε σε προσωπικό, είτε σε επαγγελματικό επίπεδο, και επιθυμεί να ενισχύσει τη διαπραγματευτική του αποτελεσματικότητα.

Θέλετε να λάβετε την εκπαίδευση στη Διαπραγμάτευση;

Συμπληρώστε τώρα την ακόλουθη φόρμα αίτησης για την εκπαίδευση στη Διαπραγμάτευση ή επικοινωνήστε μαζί μας για επιπλέον πληροφορίες